Comprendre pourquoi l’entreprise travaille beaucoup mais gagne peu

Une entreprise peut avoir beaucoup de commandes, des équipes très sollicitées et un chiffre d’affaires en hausse, tout en restant peu rentable.

Le chiffre d’affaires ne suffit pas à mesurer la performance réelle. Il faut surtout analyser ce qu’il reste après le paiement des salaires, des achats, des frais fixes, des charges et des éventuels imprévus.

Identifier les pertes de rentabilité

Une faible rentabilité peut avoir plusieurs causes :

• des prix de vente trop bas ;

• des coûts mal maîtrisés ;

• des heures de travail non facturées ;

• des remises trop fréquentes ;

• des erreurs ou reprises de production ;

• des prestations peu rentables ;

• une organisation interne inefficace.

Ces petites pertes, lorsqu’elles s’accumulent, peuvent fortement réduire le résultat de l’entreprise.

Vérifier les marges et les prix

Toutes les ventes ne sont pas forcément rentables. Certains produits ou services génèrent du chiffre d’affaires, mais très peu de marge.

Il est donc essentiel de calculer le coût réel de chaque activité, d’analyser le temps passé et de vérifier que les prix de vente couvrent bien les dépenses engagées.

Lorsque les charges augmentent mais que les tarifs restent identiques, la rentabilité diminue progressivement.

Mieux piloter l’activité

Pour améliorer les résultats, l’entreprise doit suivre quelques indicateurs simples : chiffre d’affaires, marge, coûts, trésorerie, rentabilité par activité et délais de paiement.

Consolid PME accompagne les PME dans l’identification des fuites de rentabilité et dans la mise en cohérence de leur activité, de leurs prix, de leurs coûts et de leur organisation.

Plus d’activité n’a de sens que si elle améliore réellement le résultat.

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